Феномен Базермана

феномен Базермана

Есть одна забавная история. Феномен Базермана – не болезнь и не новый закон физики, но многократно проверенный на практике принцип человеческой психологии: «страх потерь приводит к большим потерям».

Вот, как это было доказано:

Ежегодно, в Harvard Business School, профессор Базерман выставляет на своеобразный аукцион… двадцатидолларовую купюру. Условия таковы: торги начинаются с одного доллара, купюру получает человек, назвавший наибольшую сумму. Но есть одна оговорка: человек, следующий за победителем должен отдать профессору последнюю названную им сумму.

То есть, если кто-то из студентов выкупает $20 за $16, а предыдущий участник называл сумму в $15, то первый получает $20 в обмен на $16 ,а второй должен просто отдать профессору $15.

Казалось бы, ничего выдающегося.

Называемые суммы медленно, но верно приближаются к отметке $20…

Когда они переходят $21, студенты, вышедшие из торгов, начинают тихо хихикать.

Становится понятно, что в выигрыше остаться уже невозможно, но торги продолжаются, потому что лидирующий студент пока теряет всего несколько долларов (покупая $20 за $23-25 и т.д.), а вот отстающий – уже порядочную сумму.

В общем, надо сказать, что рекорд профессора Базермана - $204.

Да-да, однажды он продал $20 за $204!

Это связано с тем, что люди, особенно бизнесмены, испытывают «боязнь потери» (loss aversion). Когда человек начинает терять деньги, он зачастую ведет себя неадекватно и нерационально.

Действие этого закона хорошо отслеживается в казино и на фондовых рынках: потеряв определенную сумму, человек зачастую не соглашается смириться с этим, вынеся для себя урок, а пытается «отыграться», загоняя себя в еще большие расходы.

Итак, повторим пройденный материал: феномен Базермана гласит, что страх потерь, приводит к еще большим убыткам. Помните об этом и фиксируйте убытки еще в тот момент, когда они минимальны.

А вам случалось видеть действие этого закона в повседневной жизни?

Нравится статья? Поделись:
Давайте общаться!

На ту же тему читайте:

  1. Тайм-менеджмент
  2. Привычки успешных людей
  3. Как стать предпринимателем
  4. Визуализация
  5. Проблемы мотивации
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 комментариев к записи “Феномен Базермана”

  1. Искандер пишет:

    Этот закон хорошо был известен еще в древние времена последователям боевых искусств. Тот кто цеплялся за свою жизнь, легко погибал,а кто и во грошь ее не ставил, тот как правило выживал.

  2. Снежана пишет:

    Тонкая штука психология – сама попалась и испытала на своей шкуре действие этого закона. Опыт – дорогая штука.

Оставить комментарий

Thanks: