Приемы ведения переговоров

приемы ведения переговоров

Разнообразные приемы ведения переговоров, а также умение распознавать их и противодействовать в случае необходимости – навыки, нужные не только бизнесменам. В быту все не столь наглядно, как в бизнесе, но общие тенденции остаются примерно такими же.

Рассматривать эти приемы мы будем на примерах из бизнеса, но я думаю, вы без труда сможете адаптировать их и для повседневной жизни.

  • Поправки на конечной стадии переговоров.

Допустим, есть согласованный во всех деталях контракт, который ждет только подписи вашего партнера. Но, появившись, он говорит, что условия его все же не совсем устраивают, и просит вас пойти на какую-то уступку в расчете на то, что вы не захотите снова устраивать длительные споры и согласитесь.

Контрмеры таковы:

Вы предлагаете обменять свою уступку, которую он требует, на уступку с его стороны.

Или – твердо держать свою линию. Договор согласован, на его обсуждение потрачено время, значит, следует держаться исходной договоренности.

  • Демонстративное отсутствие интереса.

Собеседник (деловой партнер) всячески старается продемонстрировать свое пренебрежение к переговорам, активно создавая впечатление, что они нужны исключительно вам, чтобы вынудить вас идти на уступки. Он опаздывает на встречу, отвлекается от разговора, отвечает на телефонные звонки, не стесняясь беседовать по пятнадцать минут.

Контрмера:

Прерывание разговора под благовидным предлогом, перенос встречи, если оппонент сильно опаздывает. Причем, ни в коем случае не должно быть обвинений с вашей стороны.

  • Игра в «хорошего и плохого полицейского».

Это прием работает, если ваши собеседники работают в паре. Один изображает негативно настроенного, склочного типа, другой, «хороший», ищет компромисс, но старается мириться с первым. Таким образом, они плавно гнут свою линию.

Контрмера:

Устроить небольшой перерыв, так как вы видите, что у собеседников возникли разногласия. Предложить им утрясти вопрос между собой, а потом уже возвращаться к переговорам. Как правило, один-два таких перерыва дают понять, что вы «раскусили» их прием ведения переговоров, и игры прекращаются.

Нравится статья? Поделись:
Давайте общаться!

На ту же тему читайте:

  1. Привычки успешных людей
  2. Тайм-менеджмент
  3. Основные способы заработка
  4. Как развить коммуникабельность
  5. Дневник Успеха. Как он может помочь в жизни?
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

3 комментариев к записи “Приемы ведения переговоров”

  1. Игорь пишет:

    Полезные контр меры для ведения переговоров и фотография к тексту очень брутальная, все “аргументы” сторон “на лицо”….

  2. Светлана пишет:

    Поздравляю Вас с прекрасным летним праздником – Днём Ивана Купала! Желаю Вам самого веселого настроения, самых солнечных улыбок, самого яркого купальского костра.

  3. Светлана пишет:

    Алёна, мне очень понравился ваш сайт. Внешне оформлен очень приятно, темы поднимаются интересные, и мне очень импонирует то, что после серьезной темы можно расслабиться на страничке с юмором. Удачи вам в развитии вашего детища.

Оставить комментарий к записи Игорь

Thanks: